影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人,必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展,必将为市场的稳步发展注入正能量。润滑油代理能够找到突破口,要学会用新的规则、新的方法去运作市场。在今后的发展过程中,帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下,在签约明星的带动下,与所有代理合作伙伴一道,与广大消费者朋友共同努力,共同推动行业的健康稳定发展,共同搭建起合作共赢的崭新舞台,为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
一个经销代理商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
整合厂家的资源,一个经销代理商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。
有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势,作为经销代理商,如何去套用厂家的资源市场同样关键。对于非能源汽车来说,受到各方面的冲击,新能源汽车,环保政策,政策的影响,非新能源汽车的销售越来越困难。每个经销代理商因为经销的品牌比较多,但是厂家真正的不希望压货,更希望经销代理商能够高度重视厂家的产品,在这样的情况下,只要经销代理商重视起来厂家的产品,一般情况下,厂家都会给予大力的支持。
要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销代理商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。润滑油厂家销售真正意义上的成功,并不是仅存在与按时完成销售目标,而是要配合公司整体达到盈利,超过预期目标。专门做终端通道的需要构建的终端运作体系,专门做大客户通道的需要有自己的供货模式,涉及利益众多、关系复杂,同时需要足够的资金实力,一般的客户都是季度或半年结算,周期较长,资金压力较大,这些都是需要有的配送力、资金实力、业务团队等等。
要做到这些很难,但是做到了这样的经销代理商也就做大了。
润滑油品牌是否应定位“消费场景”的品牌单一产品定位的润滑油品牌,不敌单一品类定位的润滑油品牌,而单一品类定位的品牌,一定不敌特定消费场景定位的品牌。很多润滑油代理对于产品折扣情有独钟,因为这是是直接、有效且容易吸引客户的营销手段,市场上品牌代理商一般也会采用这种方式。定位的精髓在于,捏紧拳头击中目标的力度,远远大于摊开手指的一个巴掌。他强调的是聚焦攻击,既然是聚焦,到底聚焦到一个拳头,还是更狭小的聚焦到一个指尖上,这取决于你是否能跟你的对手做得不同,并能将这个聚焦做到。
也许他的每一款产品的差异化都不强,但当他以一个整体出现的时候,在流量的吸引、转化和客单价提升上,有着任何单一产品的竞争者无法比拟的优势。这正是未来流量稀缺、追求转化和客单价提升的时代的必然要求。
聚焦单一产品的差异化竞争,越竞争到后期会越感疲倦。任何一个产品的研发,在整个行业技术没有重大突破之前,某个时间周期内是会遇到瓶颈的,那会导致对自我产品的升级换代越来越慢,竞争者越追越紧,并将利润空间不断打薄。
品牌日益成为提升企业竞争力的主要源泉,中国有句俗话:打江山容易坐江山难。扩大品牌影响力说易行难,主要在以下几个方面来实施:一、建立的市场部门采用大众化、营销化,采取聚焦、创新、持续的理念进行营销活动策划。润滑油品牌建设的思维方式也存在着较大的差异,在不同的时代背景下,企业的视角和经营的侧重点也存在着本质的差异,我们结合对过去不同时期成功品牌发展历史的回顾和共性特点的梳理,将品牌建设思维方式归纳为3个发展阶段:
一、即品牌:认知度的阶段
长久以来,人们心目中的品牌就是的同义词。
二、心智即品牌:识别度的阶段
润滑油品牌仅仅有了认知度远远不够,消费者需要知道同样的商品两个润滑油品牌之间的有什么区别。这是一个识别度的问题,因此定位就是解决品牌在消费者心智中的地位。定位理论解决了消费者心智中的识别,而VI等视觉理论的出现进一步强化了视觉上的识别。
三、关系即品牌:关联度的阶段
社交网络和移动互联网的兴起,让品牌与消费者之间的关系进一步变得重要。1、如何提高利润空间,主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,以保证商家的资金链条更宽裕,资金效率更高效的角度来提高。各类形形色色品牌泛滥以及传播方式的改变,让消费者在买卖双方的博弈中占据了优势地位,人们的个性化需求得以在互联网蓬勃发展的当下得到进一步释放,消费者有足够的权利和资本来拒绝那些他们并不喜欢的闭门造车的产物。
润滑油品牌要增加品牌附加价值一个润滑油品牌产品,要吸引更多的消费者购买,要卖出比竞争对手更高的价格,其价值不仅仅在于产品本身,而更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神,这就是品牌的附加价值。
当润滑油产品品质高度同质化到了连都难以分辨的时候,能够用来区分的就只有品牌。找到一个大单品产品之外的润滑油品牌附加价值,使不再那么特别的产品,成为一个有区别的高速成长的品牌产品,这是品牌附加价值的巨大作用。
品牌之所以具有其性,除了它的产品品质和创新,还在于品牌背后精神的力量。
以上信息由专业从事工业润滑油代理加盟供货商的帝航润滑油于2024/12/17 15:36:33发布
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